Araç satışı sırasında hem alıcıların güvenini kazanmak hem de aracınızı değerinde satabilmek için dikkat edilmesi gereken birçok önemli nokta bulunur. Bu süreç, heyecan verici olsa da gözden kaçırılmaması gereken detaylı aşamalardan oluşur. Bu yazımızda, araba satarken nelere dikkat etmeli sorusunu tüm detaylarıyla yanıtlarken aynı zamanda satış öncesi hazırlık süreçlerine ilişkin önemli bilgiler sizinle olacak. Bu bilgilerle beraber doğru adımlar atarak aracınızı hızlı bir şekilde satabilirsiniz.
Araç Satarken Adım Adım Dikkat Edilmesi Gerekenler
1- Detaylı Temizlik
Araba satarken dikkat edilmesi gerekenlerin başında detaylı bir temizlik yapmak gelir. Hem iç hem de dış temizliğe özen göstermek aracınızı çok daha iyi gösterir. İkinci el araç satmanın en etkili yollarından biri aracı olduğundan daha iyi hale getirmek olarak kabul edilir. Böylelikle temizlenmiş araç her zaman daha iyi bir seçenek olur. Yani aracın modeli ve özellikleri ne olursa olsun ilk bakışta temiz gözükmesi sizler için avantajlı olur.
2- Bakım Kayıtları
Tüm bakım kayıtlarını bir araya getirmek de etkili bir satış yöntemidir. Öncelikle filtre temizliği, lastik bakımı ve yağ değişimi gibi düzenli bakımların yapıldığını gösteren belgeler alıcıların güvenini kazanmak için önemlidir. Araç satarken nelere dikkat edilmeli sorusunun yanıtlarından bir diğeri de kesinlikle alıcının güvenini kazanmaktır. Bu noktada aracın kusurlarının da açıkça belirtilmesi gerekir. Otomobilde bulunan göçük, çizik gibi tüm kusurlar belgelenmeli ve alıcıya bildirilmelidir. Böylelikle ileride yaşanabilecek herhangi bir sorunun önüne geçilmiş olur. Daha sonra ise aracınızda bulunan ek bir özelliği de belirtmeniz faydalı olur. Sunrooft, deri döşeme veya navigasyon gibi ekstra özelliklerin vurgulanması sayesinde aracınızın değerini artırabilirsiniz. Bu noktada elektrikli bir araç satacak olduğunuzda düşük işletme maliyetlerinden sessiz sürüş ve çevre dostu olmasına kadar birçok özelliği belirtmeniz avantajlı olur. Aynı zamanda bu araçların şarj altyapısı, menzili ve devlet destekli olduğu gibi noktaları da belirtmek önemlidir.
3- Özenli İlanlar Hazırlayın
Aracınıza ait çok fazla sayıda fotoğrafın olması satış konusunda etkili değildir. En doğru açıyla her detayın gözüktüğü beş adet fotoğraf, rastgele çekilmiş 10 adet fotoğraftan çok daha değerlidir. Fotoğraflar sayesinde alıcılarda güven oluşturabilirsiniz. Bu noktada araç fotoğraf çekiminde ışık ve açı belirleyici olur. Gün batımının ardından oluşan ışıkta aracı fotoğraflamak çok daha estetik bir görünüm elde etmenize olanak sağlar. İkinci el araba satışında dikkat edilecek hususlardan bir başkası ise ilan metnidir. İlan metninde gereksiz ifadeler ve uzun cümleler alıcılar için olumsuz bir etkiye neden olur. Araç satış ilanında ilgili yıl, marka, model ve kilometre gibi temel ayrıntıların olması yeterlidir.
4- Doğru Fiyatı Belirleyin
İkinci el araç satışında piyasa araştırması yapmak en önemli konudur. Benzer model, yıl ve kilometredeki araçların piyasa değerlerini detaylı bir şekilde incelemek gerekir. Bu sayede aracınızı olması gereken değerden satabilirsiniz. Aynı zamanda araçta yer alan ekstra özellikler de fiyatı artırabilir. Bu noktada düşük kilometreli ve orijinal boyalı olan araç diğer muadillerine göre çok daha yüksek bir ücretten satılabilir. Doğru fiyat belirlerken aracın donanımlarına da vurgu yapmanız gerekebilir. Örneğin, otomatik vitesli bir araç, manuel vitesli bir araca göre çoğu zaman daha değerlidir. Sürüş konforu arayan kullanıcılar için otomatik vitesli araçlar ideal bir seçenektir. Bununla birlikte bu araçların rahat kullanımı ve yoğun trafikte daha az yorulma sağladığı gibi özellikler de belirtilmelidir. 2. el araba satarken yapılması gerekenler arasında pazarlık payı da bulunur. Bu noktada alıcılarla pazarlık yapılmalı ancak aracı gerçek değerinin altında satmamaya da özen göstermek gerekir. Bu sebeple de pazarlık sırasında acele etmemek gerekir. Hem uygun bir teklifi kabul edecek kadar anlayışlı hem de fiyat konusunda kararlı olmak önemlidir.
5- Güvenli Satış Ortamı Yaratın
Güvenilir bir satış ortamı, araç satışında dikkat edilmesi gerekenlerden bir diğeridir. Kalabalık ve güvenlik kameralarının olduğu bir konumu tercih etmek güvenli olabilir. Bu noktada otoparkları ve alışveriş merkezlerini seçebilirsiniz. Araç satarken yapılması gerekenlerin en önemlisi satış işlemleridir. Bu noktada ödeme mümkün olduğu müddetçe nakit ya da banka havalesi şeklinde olmalıdır. Çek veya senet gibi riskli ödeme yöntemlerinden kaçınmanız tavsiye edilir. Ek olarak tüm işlemleri noter huzurunda yaparak da yasal güvence altına alabilirsiniz. Satış sonrasında ise aracın ruhsatını alıcıya devredip vergi dairesine bildirim yapmak zorunludur.
Daha detaylı bilgiler için web sitemizin araç alım satım rehberinden oluşan kısmını ziyaret edebilirsiniz.